張忠謀自傳揭密 晶圓代工商業模式價值連城1985年誕生

(中央社記者張建中新竹2024年11月28日電)台積電
(2330)創辦人張忠謀新創專業晶圓代工商業模式,
創立的台積電成為全球矚目焦點。張忠謀在自傳下冊
指出,晶圓代工商業模式價值連城,是在1985年8月
21日至9月4日兩週誕生,那是他一生中創新價值最高
的兩週。

張忠謀表示,1985年8月21日是工研院院長交接典
禮的第2天,當時前工研院長方賢齊對他交代「要辦
事項」,其中一件是3家華裔美商創辦的IC設計公司
國善、茂矽及華智,分別要求政府出資為每家建晶圓
廠。9月4日則是他對當時的政務委員李國鼎提出「共
同晶圓廠」觀念。

張忠謀說,在那2週時間,他把過去20幾年經營半
導體業心得,以及對工研院IC計畫的觀察和了解,整
理、綜合起來,達到了一個當時台灣具備的條件下,
最有成功機會的半導體公司商業模式。

當時世界上幾乎所有稍具規模的IC公司都是「垂直
整合型」(IDM),營業範圍包含IC設計、晶圓製程
研發、晶圓生產、IC行銷。張忠謀指出,這些IDM如
有多餘產能,也為沒有晶圓廠的設計公司代工。

張忠謀分析工研院IC案的能力,IC設計能力低,晶
圓製程技術落後業界大約3年,也沒有在世界市場行
銷能力;「示範線」的良率優異,是工研院很重要、
也是唯一強點。新IC公司的商業模式只替客戶做晶圓
生產,且必須研發製程。

張忠謀指出,提供給客戶的價值是可靠的交貨,照
原來議定的價格、交貨日期及品質。必須讓客戶相
信,比競爭者可靠,因此「對客戶不輕易承諾,一旦
做出承諾,必定不計代價,全力以赴」成了新公司的
座右銘。

由於客戶將會是剛萌芽的IC設計公司,或自有晶圓
廠但不願維持成熟技術生產線的IDM公司,也可能是
大規模、有IC設計能力的電腦公司。張忠謀表示,新
公司與客戶站在同一陣線上,「不與客戶競爭」,以
及「客戶是我們的夥伴」也成為新公司的座右銘。

張忠謀表示,新公司的市場絕大部分會在美國,歐
洲及日本次之,台灣市場相對地相當小;新公司初期
倚賴台灣市場,但必須急急開闢美國市場。當時他的
本職是工研院院長,且忙於改革的工研院院長,所以
新公司的總經理應該是一個有能力為新公司開闢美國
市場的人,應該有美國半導體公司CEO經驗。(編
輯:張良知)
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