搶救急凍交易量 房仲業以抽機票、提貨券衝業績

(中央社記者何秀玲台北2025年01月26日電)「委託
(賣屋)即送好禮五選一,冷氣清潔、居家清潔、除
蟲服務、浴室止滑、電子鍋」,在央行去年加強打炒
房力道後,房市開始明顯降溫,各大房仲業者為搶救
急凍的交易量,紛紛出招盼能吸引客戶,全力衝刺業
績。

中央銀行2024年9月祭出第7波選擇性信用管制,堪
稱史上最嚴管制措施,雖然後續為免傷及無辜,透過
3大協處措施放鬆繼承取得房屋或有實質換屋需求等
管制,仍造成房市交易量萎縮。

房仲業者為衝刺業績,除了送服務和商品外,部分
房仲更大手筆送提貨券或抽機票、iPhone 16手機,也
有房仲與大型壽險公司合作,協助成交客戶申辦房
貸。

房仲公會全聯會理事長王瑞(示其)接受中央社訪問
時表示,近期房仲平均成交量確實出現萎縮,要吸引
客戶委託賣房或買賣雙方成交,「送的東西比以往更
大」,盼活絡買氣。

永慶房屋業務管理部協理陳賜傑受訪表示,目前房
地產市場正經歷一波整理,可看到有些房仲業採取激
勵客戶措施,試圖刺激買氣。「現在市場沒有交易量
的關鍵,並非沒有案源,是沒有價格,價格讓消費者
不願意進來市場。」

他表示,帶動消費者買房最重要的引擎,一是貸款
程序,其次是自備款及貸款利率;央行去年祭出第7
波信用管制,已形成進場購屋的負擔,「所以他們
(客戶)寧可觀望。」要鼓勵更多屋主拿房子出來
賣,也確實有難度。

永慶房屋去年10月宣布與大型壽險公司合作,提供
成交客戶專屬的房貸優惠專案。他說,房貸申辦速度
須視壽險公司審件速度而定,近期發現推出方案後,
看屋者明顯增加,確實催出買氣。

信義房屋表示,近期委託信義房屋服務,期間達一
定天數,可選相關居家服務還有電子鍋等多選一,希
望刺激賣屋和看屋動能,而賞屋民眾也能抽賞屋禮。

台灣房屋集團趨勢中心執行長張旭嵐表示,今年將
持續強化服務,不同檔期、不同區域店面會提供專任
委託或是成交禮,包括今年2月底前簽專任委託或成
交,皆可以抽機票。

中信房屋研展室副理莊思敏表示,在房市趨冷情況
下,為了吸引買方客戶的目光,中信房屋2024年第4
季推出抽iPhone 16手機的行銷活動,在中信房屋加盟
店簽訂「買賣契約書」並完成交易,無論建物或土
地,且選擇使用「中信房屋交易安全制度」的買方客
戶,即可參加抽獎。

東森房屋營運長胡淑惠表示,現在以剛性需求客戶
為主,為了刺激來客,結合東森購物的資源,推出成
交抽大獎活動,最大獎為東森購物提貨券新台幣8萬
元。

此外,東森房屋也推出買賣雙方皆由東森房屋直營
門市仲介成交,不限成交金?,買賣雙方各送1萬元東
森E幣。她表示,通常透過活動刺激都會增加與客戶
的互動率,近期委託件數更有20%成長。
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